“清明时节雨纷纷,路上行人欲断魂。”清明将至,春雨连绵,还有多少人,记得寒食节呢?寒食节,亦称“禁烟节”、“冷节”、“百五节”。在夏历冬至后一百零五日,清明节前一或二日。在这一日,禁烟火,只吃冷食,所以叫做“寒食节”。在后世的发展中逐渐增加了祭扫、踏青、秋千、蹴鞠、牵勾、斗卵等风俗。寒食节前后绵延两千余年,曾被称为民间第一大祭日。
寒食节,对于现代人来讲比较陌生的一个节日,实际上在中国历史上已经前后绵延了2000多年,大家可能只知道清明节,殊不知其实自古以来的中国民间第一大祭日曾经是寒食节,寒食节的具体日子是清明节的前一两天,有时候恰好就是清明节当天。那么,寒食节软文怎么写?企业需要写寒食节软文,有哪些写作技巧可以借鉴的呢?
一、第二人称写作
为什么写软文可以使用第二人称呢?实际上软文写作并不常用到第二人称,倒是常采用第三人称客观描述或者第一人称,第二人称是比较少用的写作方法,但能达到直接与读者对话、拉进与读者直接距离等效果,好的叙述方式还能轻松赢得消费者好感。
那么寒食节软文怎么写?如何借鉴第二人称呢?比如,“xx产品,将是你在未来几周内作出的最明智的小投资”,第二人称与读者直接对话的方式加上适当的遣词造句,很容易就获得读者内心认同感,而且莫名其妙就产生信任。毕竟当作者用“你”来进行描述时,就表示整篇文章都是“你”的话题,人们阅读企业或者公众号推送的软文时,最关心的不就是自己的那些问题嘛!
二、满足读者心理,但不露马脚
在这个物质生活极其丰富的时代,人的虚荣心也得到了很大满足,许多人购买一件产品经常不是因为需要,而是那件产品能够衬托他的尊贵身份和价值,我们在撰写寒食节软文时,可以适当满足消费者的这种心理,但最好不要露出马脚,否则反而让人反感,起反效果。再次举个具体的例子,比如,“坦白地说,你的教育和收入,让你不同于普通大众,成为我们的潜在客户”,就是“戴高帽”戴得恰到好处。
当然对于警惕心强的消费者来说,戴高帽反而会激发起他们的警惕心,可以适当承认一些缺点,或者介绍一些售后保障,才能打消他们的疑虑。
三、悄无声息地表现出利益点
说再漂亮的话,戴高帽戴得再有技巧,可能都难以让屏幕前的消费者按照文章的中心目的去行动,大家最关心的还是自己的利益,与自己利益在一条航向上的,人家才会考虑一下上不上船。
所以,为企业撰写寒食节软文时,需要适悄无声息地表现出利益点,比如购买该产品能为消费者带来什么价值、某产品是你最明智的投资等,“价值”“投资”就是读者在阅读文章时,尤其关心的几种词汇。
寒食节软文怎么写?总之,寒食节软文的写作是有技巧可循的,文章不必一味的夸赞,也不必地贬损,明确软文中心目的,权衡好软文写作的“度”,才能将文章写及格,赢得消费者好感。如果文章的语句让读者反感了,哪怕只是些微的反感情绪,也要及时找出是什么原因。
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